Existen 5 tipos genéricos de estrategias corporativas genéricas

1) Crecimiento estable

Como identificarlas:

• Se da en organizaciones autocomplacientes con los resultados del pasado.
• El incremento porcentual de crecimiento es similar cada año.


• No suelen varias los productos o servicios

Razones para adoptar esta estrategia:

• La organización no desea adoptar riesgos.
• Existe dificultad para modificar la localización de los recursos.
• Se desea evitar los problemas derivados del crecimiento rápido.
• No se desea el cambio.

Metodología:

• Se incrementa lentamente la cuota de mercado.
• Se añaden nuevos productos o servicios.
• La cuota de mercado se extiende geográficamente.

La estrategia de crecimiento estable es frecuente en organizaciones grandes en las que los directivos no se corresponden con los propietarios de la empresa y en las que asumir riesgos suele llevar acarreada la pérdida del puesto si estos se consuman. Es una estrategia ineficaz porque no reacciona al mercado sino a la situación interna de las empresas. No debe olvidarse que una empresa es siempre una asunción de riesgo y gestionar una empresa tratando de reducir los riesgos exponer la empresa a no aprovechar las oportunidades de mercado ni responder adecuadamente a los cambios en los mismos. por contra, si es usted directivo en organizaciones agresivas, es una estrategia que permite la supervivencia de los directivos y el crecimiento profesional por eliminación. Los emprendedores deben aprender a identificar esta estrategia en su competencia para aprovechar las debilidades inherentes a la misma.

2) Crecimiento

• Concentración.
  •  Es una estrategia en la que la empresa se concentra en un único producto o servicio.
  • Requiere liderazgo tecnológico para poder disponer de un producto mejor que la competencia.
  • Permite penetrar las posiciones de los competidores mediante una fuerte segmentación.
  • Permite optimizar los recursos concentrándolos en esa única línea de trabajo.
  • No permite aprovechar oportunidades de mercado en productos afines.
  • En ciertos grandes clientes, se valora la capacidad de gestionar un amplio portfolio de productos y servicios.

Los emprendedores con patentes en sectores innovadores pueden considerar esta estrategia ya que les permite crecer con costes reducidos y protegiéndose de los ataques de la competencia. Esta es una buena estrategia para empresas innovadoras y de I+D mientras se dispone de ventaja tecnológica. Una vez que la competencia alcanza a la empresa en estas facetas, puede ser interesante evolucionar a una estrategia de diversificación concéntrica.

• Diversificación concéntrica
  • Es una estrategia que permite añadir productos o servicios similares a los existentes en una organización.
  • Es una posición adecuada cuando no se dispone de liderazgo tecnológico pero si organizacional.
  • Los nuevos productos deben estar en fase con:
    • La experiencia
    • La tecnología
    • Las líneas de productos
    • Los canales de distribución
    • La base de consumidores

Los entrantes, empresas que entran en un mercado detrás de los iniciadores, deben considerar esta estrategia mientras no dispongan de liderazgo tecnológico o financiero ya que la principal cualidad para la aplicación de esta estrategia reside precisamente en las habilidades de gestión.

• Integración vertical
  • Integración hacia delante
    • Tomar parte del negocio de los clientes
  • Integración hacia atrás
    • Tomar parte del negocio de los proveedores
  • Razones para esta estrategia
    • Mayor control de costes y materiales
    • Reducir el margen de los proveedores
    • Mejorar el control sobre el canal de distribución
    • Ampliar el margen con respecto a los clientes
    • Economías de escala
    • Incrementar el poder mediante un incremento del tamaño o del control.

Esta es una estrategia frecuentemente utilizada por las empresas grandes, como en el sector automovilístico. Las posibilidades de supervivencia de las empresas vinculadas son reducidas sin relación con la empresa integradora. Los emprendedores deben identificar este tipo de estrategias en sus clientes ya que si bien permiten garantizar unos niveles mínimos de ventas, también suponen un riesgo por cuanto decisiones estratégicas tomadas por otras empresas pueden afectar a la supervivencia de la propia.

• Integración horizontal
  • Por adquisición de la competencia.
  • Por eliminación de la competencia.

En ambos casos, la capacidad financiera es crítica. La empresa con mayores recursos puede generar condiciones de mercado que hagan inviable la supervivencia de la competencia y simplemente adquirirla mediante una oferta de adquisición. Si el emprendedor identifica esta situación en su sector debe recortar costes al máximo con el objetivo se sobrevivir a los procesos de concentración y evaluar si debe resistir hasta que el mercado se concentre o marcharse a otro mercado. Una vez que el mercado se libera de las empresas excedentes, suele haber oportunidades de crecimiento. Esta situación suele ir acompañada de guerras de precios.

• Diversificación conglomerada
  • Esta situación ocurre cuando se añaden productos o servicios significativamente diferentes de los productos o servicios presentes.
  • Se puede lograr mediante procesos internos o externos (externalización)
  • Permite entrar en mercados nuevos financiando el crecimiento desde divisiones con superavit.
  • Difumina los riesgos, aunque la dispersión supone en si misma un riesgo.
  • Busca mejorar la rentabilidad y flexibilidad de la organización.
  • Busca establecer sinergias.
  • Condiciones
    • Deben definirse claramente los objetivos
    • Deben determinarse las habilidades de la organización
    • Deben establecerse criterios de evaluación específicos.

Es frecuente encontrar esta estrategia cuando se llega a un techo de crecimiento mediante otras estrategias. Los emprendedores, deben recordar siempre la pregunta: ¿Cual es mi negocio? y obrar en consecuencia.

3) Estrategias del juego final

Son estrategias a seguir cuando los sectores se concentran y el número de empresas con posibilidades de supervivencia en él se reducen.